太陽光発電システムの導入、販売支援はXSOL（エクソル）へ

私が担当している仕事の内容

入社後、1年ごとに様々な営業を経験し、年々昇格。
3年目には、副部長にまでなりました。

最初は営業として入社しました。
まず1年目は、産業向けの太陽光システムを提案する部署に配属され、商品知識や業界のことを勉強しながら、一生懸命にお客様と向き合いました。その結果、半期のベストセールス賞を2度受賞することができました。
2年目には、既存住宅向けの太陽光システムを提案する部署に異動しました。顧客先は、主に訪問販売の会社となり、新規法人の開拓をメインに、当時の月間売上の最高額2億円を達成することができました。その営業実績が認められ、課長代理に昇格しました。

そして3年目には、新築住宅向けの太陽光システムを提案する部署に配属となり、同時に副部長に昇格しました。現在の顧客先は主にハウスメーカーやビルダーです。東京支店の支店長として部下の同行営業を中心に支店の管理を行いながら、今後は次期課長候補者を育てていきたいと思っています。

グリーンテックの「営業」の面白み！

常にお客様が必要としてくれている営業でありたい。
信頼関係を築き、そしてその信頼関係を広げていく。

僕の営業は、お客様に聞かれたことはその場で的確にお答えできるように下準備を周到にしていくというスタイル。これは「お客様から聞かれたことに答えられなかったらどうしよう…」なんていう不安や自分のネガティブな性格が要因ですが、結果的に多くのお客様から信頼を得ています。

うちで取扱う商品は「自社ブランド製品」をはじめ、「東芝」「三菱」「カナディアンソーラー」と、幅広いお客様から支持を得ている商品競争力の高いものばかりです。ただ、僕は「この商品だから買うよ」ではなく、「宮澤さんだから買うよ」というお客様の言葉が聞きたいんです！営業という仕事は、人と人とのつながりで成り立つものだと強く感じています。常にお客様が必要としてくれている営業でありたい。1つの質問に丁寧にお答えする、困ったことに親身になって対応する、些細なことですが積み重ねていくとお客様との距離がどんどん縮まっていきます。距離が縮まれば、おのずと「信頼関係」が生まれます。
信頼関係を築き、そしてその信頼関係を広げていく。そんなふうにお客様との関係性を築き上げていくことが、僕はこの仕事の一番の醍醐味だと感じています！

今後のビジョン

自分の企画で新しい販路を広げるなど、
人がやらない仕事がしたい

業界もこの会社も、どんどん大きくなっているという実感はあります。
ただ、会社の成長に伴って自分が成長していくというよりは、「自分の成長が会社の成長につながっている」という存在になりたいんです。そのために、太陽光発電業界の中で自分の名前を広めてやるんだという思いで仕事に取り組んでいます。常に新しい仕事にアンテナをはり、自分の企画で新しい販路を広げるなど、人がやらない仕事にもどんどんチャレンジしたいと思っています。
副部長という肩書きで管理職として働いていますので、部下の育成や支店内の管理はもちろんですが、営業力をさらに磨き、3年後には「業界内の仕掛け人」でありたいという野望を持っています。