XSOLの人①｜太陽光発電のエクソル【XSOL】

太陽光発電のXSOL
採用情報
XSOLの人：野村健司

XSOLの人自分がどこまで出来るのか試してみたい野村健司売上達成率・件数を対象とした「ＧＴグランプリ」で全社2位を獲得。

私が担当している仕事の内容

自社で取り扱っている太陽光発電システムを、
主に訪問販売の会社に卸すのが私の仕事です。

お客様は100％法人なので、私たちが直接個人宅へ訪問してエンドユーザーに営業をかけるということは一切ありません。私が取り扱っているのは、主に「三菱・東芝・カナディアンソーラー」の3社の商品。どのメーカーも商品力が優れているので、お客様からの信頼も厚く、また3社とも異なるメリットをもち合わせているので、さまざまな課題にあわせて自信を持ってご提案することが出来ます。

グリーンテックの「営業」の面白み！

「他の業者や他社で安い商品もあるけど、
君がいるからグリーンテックに決める」

このお客様との出会いのきっかけは、僕の飛込み営業（アポイントはとらず、直接会社へ伺ってご挨拶させて頂く営業のスタイル）でした。
運良くその日は社長様がいらっしゃったので、ご挨拶だけでなく商品について少しお話させていただく機会に恵まれたんです。お話を聞いてみると、ちょうどオール電化や太陽光の商品に力を入れていきたいと考えていたところへ、タイミングよく僕が飛込み営業をかけたことで、提案のチャンスをいただくことができました。
自分だけでわからないことは先輩にアドバイスをもらい、提案の準備を進めました。そして自社で取り扱っている商品のメリットをしっかりと説明し、ついに社長様から「他にも業者がきているし、他社で安い商品もあるけど、君がいるからグリーンテックに決めるわ」という、本当にうれしいお言葉をいただきました。
このように、自分を信頼して仕事を任せてくれるお客様がいるということが「営業」という仕事の醍醐味だと強く思います。人と人とのつながりの中で、自分も「もっとこの人の役に立ちたい」と思い、それが良い結果につながることでモチベーションアップにつながります！

今後のビジョン

この会社は、まさに変革と進化の中にあり、
実際に僕が入社してからもどんどん会社の規模が大きくなっています。

2011年には仙台と名古屋に新しい営業所を開設し、新しいポストが増えました。また、今後は太陽光発電の総合企業となるべく既存組織の枠にとらわれず、拡大に適した組織も整えています。会社としても変革を続けている中で、自分の成長がダイレクトに会社の成長につながり、新しいチャンスが生まれます。また、そうやって全員で上を目指す環境の中で、自分がどこまで出来るのか、これからも挑戦し続けていきたいと思っています！！